İçeriğe geç
Bridge to Business Consulting

Sektör: Kozmetik · yaklaşık 8 dk okuma

Türk kozmetik markası olarak Almanya'ya giriş: Pazar, kanallar ve AB kozmetik mevzuatı

Kısa cevap

Almanya'da kişisel bakım ürünleri pazarı, tüketici fiyatlarıyla 2025'te yaklaşık 18 milyar euroya ulaştı ve bir önceki yıla göre yüzde 6,3 büyüdü. Satışın yarısından fazlası dm ve Rossmann gibi kişisel bakım marketlerinden geçiyor. Türk kozmetik markalarının satıştan önce AB'de yerleşik bir sorumlu kişi atanması, güvenlik değerlendirmesi, ürün bilgi dosyası ve CPNP bildirimi gibi zorunlulukları tamamlaması gerekir.

Pazarın büyüklüğü ve kanallar

Sektör derneği IKW'nin Aralık 2025 verilerine göre Almanya'da kişisel bakım ürünleri pazarı tüketici fiyatlarıyla 2025'te 18,0 milyar euroya ulaştı. 2026'nın ilk yarısında iç pazar büyümeye devam etti; cilt ve yüz bakımı en hızlı büyüyen gruplar arasında yer aldı.

  • Kişisel bakım marketleri: IKW verilerine göre kişisel bakım ürünlerinin yarısından fazlası bu kanaldan satılır; dm, Rossmann ve Müller başlıca zincirlerdir. Listeleme süreci kategori bazında ve seçicidir.
  • Parfümeri ve çevrim içi: Douglas, Flaconi, Amazon ve markanın kendi çevrim içi mağazası, yeni markaların görünürlük kazanması için sık kullanılan kanallardır.
  • Profesyonel kanal: Güzellik salonları, spa ve kuaförler için distribütörler; BEAUTY DÜSSELDORF bu kanalın buluşma noktasıdır.
  • Doğal ve organik kozmetik: Sertifikalı doğal kozmetikte VIVANESS ve organik perakende zincirleri önemli bir giriş kapısıdır.

AB kozmetik mevzuatı: Satıştan önce tamamlanması gerekenler

  1. 01

    AB'de sorumlu kişi

    Tüzük (AB) 1223/2009'a göre her kozmetik ürün için AB'de yerleşik bir sorumlu kişi atanmalıdır. Bu kişi ithalatçı, distribütör veya bu hizmeti veren bir şirket olabilir; adı ve adresi etikette yer alır.

  2. 02

    Güvenlik değerlendirmesi ve ürün bilgi dosyası

    Her ürün için yetkin bir değerlendirici tarafından hazırlanmış güvenlik raporu (CPSR) ve ürün bilgi dosyası (PIF) bulunmalı, sorumlu kişinin adresinde erişilebilir olmalıdır.

  3. 03

    CPNP bildirimi

    Ürün piyasaya arz edilmeden önce AB Kozmetik Ürün Bildirim Portalı'na (CPNP) bildirilmelidir.

  4. 04

    İyi üretim uygulamaları

    Üretim, iyi üretim uygulamalarına uygun olmalıdır; ISO 22716 sertifikası alıcılar tarafından sıkça istenir.

  5. 05

    Almanca etiket

    Ürünün işlevi, kullanım uyarıları ve özel önlemler gibi bilgiler Almanca verilmelidir; içerik listesi INCI adlarıyla yazılır.

İddialar belgelenmeli

„Dermatolojik olarak test edilmiştir“, „doğal“ veya „vegan“ gibi iddialar AB kurallarına uygun ve kanıtlanabilir olmalıdır. Kanıtlanamayan iddialar hem perakendeci hem denetim makamları tarafından sorun yaratır.

Türk markaları için giriş stratejisi

  • Dar başlayın: Tüm ürün gamı yerine Almanya'da açık bir ihtiyaca yanıt veren 3–5 ürünle başlayın; her ürün için ayrı CPSR ve CPNP gerektiğini unutmayın.
  • Fiyatı raf fiyatından geriye hesaplayın: Kişisel bakım marketlerinin fiyat bandı ve marjı, ihracat fiyatınızı belirler.
  • Çevrim içi ile test edin: Kendi mağazanız veya pazaryerleri üzerinden ilk müşteri yorumlarını ve satış verisini toplayın; zincir görüşmelerinde bu veri değerlidir.

Sık yapılan hatalar

  • AB'de sorumlu kişi atamadan ürünü Almanya'ya göndermek.
  • Türkiye'deki ürün bildirimini AB'de de geçerli sanmak.
  • Belgelenmemiş içerik ve etki iddialarıyla etiket basmak.
  • Her renk veya koku varyantının ayrı bildirim gerektirebileceğini gözden kaçırmak.

Sık sorulan sorular

Sorumlu kişi hizmetini kim verebilir?

AB'de yerleşik bir ithalatçı, distribütör veya bu hizmeti profesyonel olarak sunan bir şirket. Sorumluluk kapsamı ve ürün bilgi dosyasının nerede tutulacağı sözleşmeyle netleştirilmelidir.

Türkiye'de yapılmış güvenlik raporu yeterli mi?

Raporun AB mevzuatına göre ve yetkin bir değerlendirici tarafından hazırlanmış olması gerekir. Mevcut raporun AB gereklilikleri açısından gözden geçirilmesi çoğu zaman yeni rapordan daha hızlı ve uygun maliyetlidir.

Resmi kaynaklar

İlgili rehberler

Münih'ten kişisel eşlik

Almanya planınızı birlikte somutlaştıralım

Ürününüz, hedef müşteriniz ve zaman planınız hakkında kısa bir görüşmeyle hangi adımın sizin için öncelikli olduğunu konuşabiliriz. Hukuki ve vergisel konular için uzman danışmanlarla çalışmanızı öneririz.

İletişime geçin