Hizmet 01 / 08 · Münih

Almanya pazar analizi ve giriş stratejisi

Almanya'ya ürün göndermeden önce sorulması gereken soru basit: Bu ürünü burada kim, hangi fiyata ve hangi kanaldan alır? Pazar analizi bu sorunun cevabını tahminlerden ayırmak için yapılır.

Türkiye'de iyi satan bir ürün, Almanya'da aynı karşılığı otomatik olarak bulmaz. Alıcıların beklediği belgeler, ambalaj dili, teslim süreleri ve fiyat kademeleri farklı olabilir. Bir distribütörün kâr marjı ya da bir perakende zincirinin listeleme koşulları, fabrika çıkış fiyatınızın ne kadar esnek olması gerektiğini doğrudan belirler.

Bu çalışmada amacımız kalın bir rapor üretmek değil, karar vermenizi sağlayacak kadar net bir tablo çizmek. Araştırmanın kapsamını ürününüze, hedef müşteri grubunuza ve elinizdeki bütçeye göre birlikte belirliyoruz.

Pazar araştırmasında hangi sorulara yanıt arıyoruz?

Hedef müşteri gruplarının tanımı: perakende, toptan, endüstriyel alıcı ya da çevrim içi kanal
Ürününüzle doğrudan rekabet eden firmaların ve tekliflerinin karşılaştırmalı özeti
Kamuya açık kaynaklardan derlenen fiyat aralıkları ve kanal bazında olası fiyat zinciri
Ürününüz için dikkat edilmesi gereken belge, etiketleme ve sertifika başlıklarının listesi (uzman kontrolü gerektiren noktalar ayrıca işaretlenir)
Öncelikli bölge, kanal ve ilk adımlar için gerekçeli bir giriş önerisi
Bulguları birlikte değerlendirdiğimiz bir sunum görüşmesi

İlk değerlendirmeden pazara giriş planına

01
Brifing
Ürün yelpazenizi, mevcut ihracat deneyiminizi, üretim kapasitenizi ve Almanya'dan beklentinizi dinliyoruz. Hangi sorulara cevap aradığınızı yazılı hale getiriyoruz.
02
Masa başı araştırma
Sektör yayınları, firma web siteleri, pazaryerleri, fuar katılımcı listeleri ve resmi istatistikler gibi erişilebilir kaynakları tarıyoruz.
03
Sahadan sinyal
Uygun görülürse birkaç potansiyel alıcı ya da sektör temsilcisiyle kısa ön görüşmeler yaparak masa başı bulguları sınıyoruz.
04
Değerlendirme
Sonuçları sizinle birlikte okuyor, hangi kanalın denemeye değer olduğunu ve hangisinin şimdilik ertelenmesi gerektiğini açıkça konuşuyoruz.

Kapsamın sınırları

Analiz, satış ya da sipariş garantisi değildir; mevcut bilgilerle yapılmış bir değerlendirmedir.
Ürün uygunluğu, CE işareti veya gıda mevzuatı gibi konularda bağlayıcı görüş vermeyiz; gerektiğinde akredite kuruluşlara ya da uzman danışmanlara yönlendiririz.
Ücretli pazar veritabanlarına erişim gerekiyorsa bunu önceden ayrıca konuşuruz.

Sık sorulan sorular

Analiz ne kadar sürer?

Kapsama bağlı. Tek bir ürün grubu ve net bir soruyla başlayan çalışma, birden fazla kanalın karşılaştırıldığı bir araştırmadan doğal olarak daha kısa sürer. Takvimi brifingden sonra birlikte belirleriz.

Analiz sonucu 'şimdilik girmeyin' çıkarsa ne olur?

Bu da geçerli bir sonuçtur. Hangi koşulların değişmesi gerektiğini, örneğin fiyat, belge ya da ambalaj tarafında neyin eksik olduğunu açıkça yazarız.

Rakip firmaların iç verilerine ulaşabiliyor musunuz?

Hayır. Yalnızca kamuya açık bilgileri ve görüşmelerde paylaşılan genel değerlendirmeleri kullanırız.

Münih'ten Türkçe iletişim

Ürününüzü Almanya penceresinden birlikte inceleyelim

İlk görüşmede ürününüzü ve aklınızdaki soruları dinleyip analizin hangi kapsamda anlamlı olacağını konuşabiliriz.

İletişim formuna gidin

Görüşmeden önce okuyabilecekleriniz

İlgili hizmetler

Genel bilgi için: Almanya pazarına giriş rehberi.