Hizmet 02 / 08 · Münih

Almanya'da satış ve iş bağlantıları

Almanya'da bir alıcıyla ilk görüşme, çoğu zaman tek bir e-postaya verilen cevaba bağlıdır. O e-postanın doğru kişiye, doğru dilde ve doğru zamanda gitmesi için çalışıyoruz.

Alman satın alma departmanları yeni tedarikçilere temkinli yaklaşır. Ürün bilgisinin eksiksiz olması, teslim koşullarının açıkça yazılması ve sorulara hızlı cevap verilmesi güveni belirler. Uzaktan yürütülen satış çabaları bu noktada sık sık tıkanır: Cevap gecikir, numune takibi unutulur, görüşme bir sonraki adıma bağlanmaz.

Bizim rolümüz, sizin adınıza satış sözü vermek değil; alıcı adaylarını belirlemek, görüşmeleri hazırlamak ve görüşme sonrasında konunun kaybolmamasını sağlamaktır. Kararları ve ticari koşulları siz belirlersiniz.

Doğru alıcıları ve satış kanallarını nasıl belirliyoruz?

Ürününüze ve hedef kanalınıza göre hazırlanmış alıcı ve distribütör aday listesi
Almanca ilk temas metinleri ve kısa şirket tanıtımı
Görüşme takvimi, toplantı hazırlık notları ve gerekirse görüşmelere katılım
Numune, teklif ve geri dönüşlerin düzenli takibi
Hangi bağlantının ilerlemeye değer olduğunu gösteren dönemsel durum özeti

Aday listesinden ilk iş görüşmesine

01
Hedef profili
Hangi alıcı tipinin sizin için anlamlı olduğunu, sipariş büyüklüğünü ve kabul edebileceğiniz koşulları netleştiriyoruz.
02
Aday araştırması
Sektör rehberleri, fuar listeleri ve ağımız üzerinden adayları belirliyor, her birini kısa bir gerekçeyle listeliyoruz.
03
İlk temas
Onayınızla Almanca ilk mesajları gönderiyor, gelen soruları sizinle birlikte cevaplıyoruz.
04
Takip
Görüşmeleri, numune gönderimlerini ve teklifleri izliyor; sessiz kalan bağlantılar için ne zaman yeniden yazılacağını planlıyoruz.

Kapsamın sınırları

Belirli sayıda müşteri, sipariş ya da ciro taahhüt etmeyiz.
Sözleşme metinlerinin hukuki değerlendirmesini yapmayız; bu konuda bir avukatla çalışmanızı öneririz.
Fiyat ve ödeme koşullarına dair son karar her zaman sizindir; biz yalnızca görüşmeyi hazırlar ve aktarırız.

Sık sorulan sorular

Görüşmelere kim katılıyor?

Tercihinize göre. Bazı görüşmeleri sizinle birlikte, bazılarını ön tanışma olarak biz yaparız. Ticari pazarlığın kendisini sizin yürütmenizi öneririz.

Distribütör mü, doğrudan satış mı daha iyi?

Ürüne ve hedef kanala göre değişir. Bu sorunun cevabını genellikle pazar analizi sırasında birlikte tartışırız.

Mevcut Alman müşterilerimizle de çalışabilir misiniz?

Evet. Mevcut ilişkilerin takibine ya da genişletilmesine destek olabiliriz.

Münih'ten Türkçe iletişim

İlk alıcı listesini hangi kriterlerle oluşturacağımızı konuşalım

Ürününüzü, kapasitenizi ve hedeflediğiniz müşteri tipini anlatın; ilk görüşmede gerçekçi bir başlangıç noktası belirleyelim.

İletişim formuna gidin

Görüşmeden önce okuyabilecekleriniz

İlgili hizmetler

Genel bilgi için: Almanya pazarına giriş rehberi.